Większość firm przyznaje, że odpowiednie ustalanie cen (pricing) należy do ich priorytetów, a jednocześnie zupełnie sobie z nimi nie radzi. Jak topowe organizacje B2B rozwiązują ten problem? Poznaj trzy obszary, w których możesz się rozwinąć!
Wakacje, wakacje i… po wakacjach. Nie ulega wątpliwości, że minione pół roku nie było łatwym okresem. Mamy jednak nadzieję, że mieliście okazję wypocząć w ostatnich miesiącach i przeżyliście niejedną niezapomnianą, wakacyjną przygodę! ? Jednak dla naszych studentów oficjalne zamknięcie lata nie oznacza końca przygód. Wracamy bowiem po dwumiesięcznej przerwie na salę zajęciową. Obrany cel migoczący…
W jednym z ostatnich wpisów omawialiśmy badania ilościowe w marketingu. Nastał więc czas, aby przyjrzeć się badaniom jakościowym. Z tego artykułu dowiecie się m.in., czym charakteryzują się badania jakościowe, jakie jakościowe metody badawcze wyróżniamy oraz jakie są zalety i wady poszczególnych technik.
The Chartered Institute of Marketing (CIM) może poszczycić się bogatym zapleczem contentowym. Treści, które udostępnia instytut, publikowane są w różnej formie. Pisaliśmy już o takich materiałach wiedzowych, jak webinary i podcasty. Czas jednak zebrać wszystkie dostępne formy w jedną i opowiedzieć Wam, czym jest platforma CIM Exchange.
W dzisiejszym materiale omówimy badania ilościowe w marketingu. Z artykułu dowiecie się m.in., czym charakteryzują się badania ilościowe w marketingu i na jakie pytania pozwalają one odpowiedzieć. Omówimy również poszczególne metody w zakresie badań ilościowych.
Kupując produkt dokładnie wiesz, co kupujesz. Znasz też cenę. Ale co tak naprawdę zaważyło na Twojej decyzji zakupowej? Naukowcy z Harvardu przeprowadzili badania neurologiczne, aby sprawdzić aktywność mózgu osób będących w sytuacji zakupowej.
Boston Consulting Group podaje, że elementy optymalizacji procesu sprzedaży, takie jak koncentracja na klientach o wysokiej wartości i alokacja zasobów sprzedażowych według kryteriów związanych ze strategią biznesową, mają ponad trzykrotnie większy wpływ na wzrost przychodów niż projekty w sferze podnoszenia efektywności sprzedaży. To pozwala na postawienie następującej tezy: To, jak i gdzie alokujesz zasoby sprzedaży, ma przełożenie na bardziej rentowny wzrost. Poniżej przedstawiamy abstrakt z 4 sposobów na wypracowanie…
Kurs Applied Marketing to jedyna możliwość uzyskania międzynarodowego certyfikatu The Chartered Institute of Marketing (CIM) w pełni online. O ile bowiem sam kurs odbywał się do tej pory online, sam egzamin był przeprowadzany stacjonarnie. Jednak tymczasowe egzaminowanie online wprowadzone na czas pandemii zostało niedawno ogłoszone przez CIM jako rozwiązanie na stałe. Z korzyścią i wygodą…
W dzisiejszym materiale omówimy orientacje zarządzania marketingowego. Dowiecie się m.in., czym charakteryzują się orientacje: produkcyjna, produktowa, sprzedażowa, marketingowa i marketingu społecznego. Zidentyfikujemy także wady pierwszych koncepcji i odpowiemy na pytanie: dlaczego orientacja marketingu społecznego jest obecnie źródłem sukcesu organizacji?
The Chartered Institute of Marketing to najstarsza i największa organizacja zrzeszająca profesjonalnych marketerów na świecie. Poza globalnym systemem certyfikacji, Instytut proponuje również różne stopnie członkostwa w społeczności – w zależności od posiadanego doświadczenia, a także prestiżowy tytuł dla najlepszych – status Chartered Marketera. Jak nim zostać i co potem?