Kultura sprzedaży na 4 sposoby

Kultura sprzedaży na 4 sposoby

AbstraktyNapisz komentarz

Boston Consulting Group podaje, że elementy optymalizacji procesu sprzedaży, takie jak koncentracja na klientach o wysokiej wartości i alokacja zasobów sprzedażowych według kryteriów związanych ze strategią biznesową, mają ponad trzykrotnie większy wpływ na wzrost przychodów niż projekty w sferze podnoszenia efektywności sprzedaży. To pozwala na postawienie następującej tezy: To, jak i gdzie alokujesz zasoby sprzedaży, ma przełożenie na bardziej rentowny wzrost. Poniżej przedstawiamy abstrakt z 4 sposobów na wypracowanie…

Jaki jest związek modelu własności firmy ze strategią jej rozwoju?

Jaki jest związek modelu własności firmy ze strategią jej rozwoju?

Abstrakty, Artykuły, Innowacje, WiedzaNapisz komentarz

Często nie docenia się, jak ważną rolę w sukcesie (lub porażce) danej firmy odgrywa sposób jej „posiadania”. Modele posiadania, czyli to, jak funkcjonuje prawo własności do firmy, znacząco wpływają na jej codzienne działania: od mocnych i słabych stron aż po możliwości, które powinna eksplorować. Jak wykorzystać prawo własności w rozwoju firmy?

M jak marketing, M jak miłość – czy Lovemarki faktycznie istnieją?

M jak marketing, M jak miłość – czy Lovemarki faktycznie istnieją?

Artykuły, Trendy, Wiedzakomentarze 2

Apple, Harley-Davidson, Nike – co, poza wielomilionowymi dochodami łączy te trzy firmy? Baza oddanych, wiernych klientów, skłonnych zaakceptować komputer w kształcie tarki czy buty rozpadające się podczas hitowego meczu NBA. Czy jednak lojalnych odbiorców jest na tyle dużo, aby postrzegać ich za główne źródło dochodów tych firm? I czy prof. Bryon Sharp świętowałby marketingowe walentynki?

Strategia błękitnego oceanu w praktyce – Apple, Ford, Cirque du Soleil i Canon

Strategia błękitnego oceanu w praktyce – Apple, Ford, Cirque du Soleil i Canon

Artykuły, Promowane, WiedzaNapisz komentarz

Koncepcja strategii błękitnego oceanu jest efektem analizy ponad 150 strategii różnych przedsiębiorstw, z ponad 30 branż, na przestrzeni ponad 100 lat. Historia biznesu jest zatem pełna przykładów organizacji, które, w dużej mierze nieświadomie, wykorzystały elementy idei W. Chan Kim i R. Mauborgne w swoich działaniach. Poniżej znajdziecie kilka przykładów najbardziej efektywnego wdrożenia strategii błękitnego oceanu w działania organizacji i jej strategie rynkową.

Studiował zarządzanie na Uniwersytecie Keplera w Linzu, uzyskał dyplom MBA Westerham Akademie. Certyfikowany audytor systemów zarządzania jakością, licencjonowany trener sprzedaży metody Heinza Becka. Pracował między innymi dla marek: Lotos, Energa, Polpharma, Coca-Cola, Orange, Nikon, Deloitte, Dr. Oetker, Kamis. Autor książek: „Sztuka Rynkologii”, „Sztuka Marketingu”, bloger Harvard Business Review Polska, autor tekstów w miesięczniku Marketing w Praktyce.

Jacek Kotarbiński
Jacek Kotarbiński