Zapraszamy do nowej odsłony questus marketing insights. W tym miesiącu przedstawiamy Wam teksty autorstwa: London Business School, University of Oxford i Martech. Przyjemnej lektury!

The Vibe Marketing manifesto

Marc Sirkin

Martech

https://martech.org/the-vibe-marketing-manifesto/

Vibe Marketingu jest relatywnie nowym podejściem do marketingu, który budowany jest w oparciu o wykorzystanie sztucznej inteligencji. Dzięki temu skraca się cykl, w którym strategia przekładana jest na rozwiązania kreatywne, a są implementowane. Czas ten skraca się z tygodni do godzin, a marketerzy działają bardziej jak „jazzowy zespół” – elastycznie, w rytmie danych i sygnałów z rynku.

Termin pojawił się w lutym 2025 r. jako analogia do „vibe coding” (Karpathy), a jego popularność rośnie: według Exploding Topics wyszukiwania „Vibe Marketing” wzrosły niemal o 700% (z ok. 1 000 do 6 500 miesięcznie).

AI nie zastępuje marketingu, lecz wzmacnia ludzką intuicję, estetykę i kierunek kreatywny, umożliwiając iteracje i testy w czasie rzeczywistym oraz utrzymanie spójności marki. Dzięki temu czas produkcji zmniejsza się o 50–75%, a produktywność zespołów rośnie nawet 10-krotnie. Jest to efektem między innymi automatycznego generowania wielu wersji treści (np. 20 tematów e-maili), szybkiego tworzenia większej liczby klipów wideo (nawet 10 raz więcej) narzędziami typu Descript/Opus Clip, czy też zastosowania syntetycznych person do symulowania reakcji klientów przed wydaniem wdrożeniem.

W efekcie Vibe Marketing podważa tradycyjny model dużych zespołów i długich kampanii: 2–3 strategów + AI może zastępować 10–20 osób, a działanie przechodzi z „zarządzania kampaniami” do projektowania adaptacyjnych systemów marketingowych.

Inside the Christmas ad machine: Tinsel, emotion and ROI

Jonathan Reynolds

University of Oxford

https://www.sbs.ox.ac.uk/oxford-answers/inside-christmas-ad-machine-tinsel-emotion-and-roi

Świąteczne kampanie komunikacji marketingowej stanowią dla wielu firm kluczowy etap ich rocznej aktywności rynkowej. Szczególnie dotyczy to sieci handlowych czy firm odzieżowych.

Choć tego typu kampanie bywają krytykowane jako kosztowne, przesadnie emocjonalne lub niepotrzebne, wpływają realnie na sprzedaż i wyniki rynkowe firm.

Badania Institute of Practitioners in Advertising (IPA) obejmujące lata 2010–2019 wskazują, że świąteczne kampanie TV John Lewis & Partners, wzmacniane innymi punktami kontaktu, pozwoliły firmie rosnąć 4,4 razy szybciej niż średnia w sektorze non-food retail. Modelowanie podkreśla, że dzięki reklamie nastąpił wzrost sprzedaży tej firmy o 1,2 mld GBP oraz 411 mln GBP zysku netto. Wskaźnik ROI zysku sięga 10 GBP na każde 1 GBP inwestycji.

Ponadto reklamy świąteczne budują ekspozycję marki i reputację. Analizy z roku 2024 pokazują, że największe kampanie zwiększyły „brand exposure” nawet o 32%.

Nie oznacza to, że dzieje się to tylko dzięki gotowości klientów do świątecznych zakupów, a wyniki te są osiągane zawsze i w każdych okolicznościach. Wprost przeciwnie.  Łatwiej już było – w praktyce oznacza to, że osiągniecie takich rezultatów wymaga dziś podejścia wielokanałowego, zintegrowanego i opartego na emocjach. Pojedynczy spot TV nie daje już dawnych przyrostów w coraz bardziej rozdrobnionych mediach.

2026 trends for business

Anja Lambrecht, Randall S Peterson, Andrew Likierman , Ioannis Ioannou, Helen Edwards, Nicos Savva, Sergei Guriev

London Business School

https://www.london.edu/think/2026-trends-for-business

Kluczowe trendy, które w 2026 roku będą kształtować decyzje marketingowe i strategie firm w warunkach trwałej niepewności („complexity is the new normal”) według ekspertów z London Business School to przede wszystkim:

• Innowacje cyfrowe będą nadal zmieniać zachowania konsumentów
• GenAI będzie dostosowywać się do konkretnego kontekstu, zapewniając dokładniejsze wyniki
• Sztuczna inteligencja oparta na danych będzie miała coraz większy wpływ na proces podejmowania decyzji
• Inicjatywy klimatyczne będą dostosowane do wzrostu gospodarczego
• Przedsiębiorstwa będą musiały zrozumieć sprzeczności polityczne i opracować rozsądne strategie transformacji
• Liderzy, którzy potrafią rozwiązywać konflikty, będą mieli przewagę, ponieważ firmy dążą do stabilności w świecie, który jest niestabilny i niepewny.

W obszarze marketingu LLM-y przejdą z narzędzi opcjonalnych do interfejsów wbudowanych w przeglądarki i wyszukiwarki, zmieniając formułę monetyzacji treści – firmy będą musiały inwestować w wysokiej jakości content przyciągający użytkowników bezpośrednio, a „reklama natywna oparta na sztucznej inteligencji” stanie się nowym sposobem personalizacji przekazów. Wzrośnie również udział treści generowanych przez AI w social media.

W efekcie cyfrowe innowacje i sztuczna inteligencja będą więc dalej zmieniać zachowania konsumentów, ale przewagę osiągną organizacje łączące technologię z jakością treści, kontekstem i ludzkim osądem.