Czego CEO mogą się nauczyć od rektorów wyższych uczelni?
Rektor ma wyjątkowo trudne zadanie. Skomplikowana rzeczywistość uczelni – których misją są badania, nauczanie, uczenie się, a nawet usługi – wymaga wieloaspektowego przywództwa. Scott Cowen pokazuje, jak umiejętności rektorów mogą zostać...
Co zrobić, gdy ustalanie ceny niweluje twoje zyski?
Większość firm przyznaje, że odpowiednie ustalanie cen (pricing) należy do ich priorytetów, a jednocześnie zupełnie sobie z nimi nie radzi. Jak topowe organizacje B2B rozwiązują ten problem? Poznaj trzy obszary, w których możesz się...
Cena czy produkt – co klient widzi w pierwszej kolejności?
Kupując produkt dokładnie wiesz, co kupujesz. Znasz też cenę. Ale co tak naprawdę zaważyło na Twojej decyzji zakupowej? Naukowcy z Harvardu przeprowadzili badania neurologiczne, aby sprawdzić aktywność mózgu osób będących...
Kultura sprzedaży na 4 sposoby
Boston Consulting Group podaje, że elementy optymalizacji procesu sprzedaży, takie jak koncentracja na klientach o wysokiej wartości i alokacja zasobów sprzedażowych według kryteriów związanych ze strategią biznesową, mają ponad trzykrotnie...