Nie zwalniamy tempa na questusowym BLOGu! W ostatnim czasie włączyliśmy do palety naszych treści zupełnie nowe formaty – abstrakty zagranicznych artykułów czy rekomendacje trenerów CIM. Publikujemy także coraz więcej wiedzowych materiałów wideo. Sprawdźcie, co jeszcze czeka na Was na questus BLOG!
Boston Consulting Group podaje, że elementy optymalizacji procesu sprzedaży, takie jak koncentracja na klientach o wysokiej wartości i alokacja zasobów sprzedażowych według kryteriów związanych ze strategią biznesową, mają ponad trzykrotnie większy wpływ na wzrost przychodów niż projekty w sferze podnoszenia efektywności sprzedaży. To pozwala na postawienie następującej tezy: To, jak i gdzie alokujesz zasoby sprzedaży, ma przełożenie na bardziej rentowny wzrost. Poniżej przedstawiamy abstrakt z 4 sposobów na wypracowanie…